Tournées commerciales

Organiser sa tournée commerciale

Force de vente – tournées commerciales et de prospection

Votre constat : le coût des déplacements des commerciaux est très important.

Votre objectif : visiter plus de clients à effectif égal et augmenter le chiffre d’affaires

Notre solution : planifier très rapidement les rendez-vous et générer automatiquement des tournées commerciales optimisées.

Votre gain immédiat : une réduction moyenne du temps de conduite de 30% et 25% de kilomètres en moins.


Les tournées commerciales

Le cas des tournées commerciales est intéressante, car entre les contraintes et les exigences imposées par vos clients et la nécessité de réduire au mieux les coût des déplacements pour améliorer les marges et pour augmenter le nombre de rendez-vous de la journée, la seule solution est de faire appel à une application capable de planifier les rendez-vous commerciaux et de générer des tournées optimisées.

C’est-à-dire, proposer un ordonnancement des rendez-vous qui réduit les déplacements et donc le temps passé en voiture.

Le tout en respectant les horaires définis avec les clients ou d’éventuelles autres contraintes (compétence, matériel nécessaire, zone de chalandise, un commercial en particulier, etc.).

Le but est de prendre plus de rendez-vous dans une journée et d’être plus présent auprès des clients. 

De plus, le temps consacré à la constitution des tournées par les commerciaux ou assistant(e)s, est réduit de 75%.

Si vous gérez vos rendez-vous dans votre application métier, vous pouvez également les importer directement dans BIOSOLVER.

Pour générer les tournées il suffit de cliquer sur le bouton « préparer les tournées ». BIOSOLVER va créer automatiquement le ou les plans de tournées optimisés.

Les tournées ainsi proposées par BIOSOLVER vous assurent un temps de trajet minimum, un nombre de kilomètres parcouru réduit (avec une réduction d’autant de CO²) et une présence maximum auprès les clients.


Les tournées de prospection

A l’inverse des tournées commerciales, les tournées de prospection sont des tournées permettant de détecter et de découvrir de nouveaux clients potentiels.

L’organisation des tournées de prospection pourrait donc être différente des tournées commerciales dans la mesure ou tout commercial disposant des connaissances d’un ou plusieurs produits ou services, serait en mesure de créer un premier lien.

Il ne s’agit donc plus d’attacher un client à un commercial, ce qui facilite grandement l’optimisation des déplacements.

Aussi, les tournées de prospection pourrait être encore mieux optimisées, que es tournées commerciales.


Les tournées de la force de vente sur l’apps « Smartsolver »

Tournée téléchargée sur l'application SMARTSOLVER

Les tournées sur SMARTSOLVER

Une fois la ou les tournées générées, il sera possible de les rendre disponibles sur le smartphone du ou des intervenants via l’application SmartSolver (voir également la page dédiée ici).

Une feuille de route peut également être éditée ou envoyée par mail.

Pour de plus amples renseignements contactez-nous